德合.夜享学习沙龙汇第十四期报道——个人营销实践案例分享

日期： 2017-10-16

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2017年10月12日晚19:00，德合.夜享学习沙龙汇第十四期如期在南亚风情第壹城国际B座20楼举行。本期的沙龙汇交流主题为“个人营销实践案例分享”。

本期邀请的分享嘉宾毕业于云南财经大学，金融学专业，曾就职于兴业银行、中国平安银行等知名商业银行。有近十年的财富管理从业经历，具备丰富的财富管理实战与分析研究经验。

德合.夜享学习沙龙汇第十四期报道——个人营销实践案例分享

他结合自己的营销经历首先和大家分享了2008年某商业银行刚进驻昆明，在昆明知名度并不高常被人为是骗子银行的时候，他也是在这一年他进入到这家银行，当时在银行主要的任务是存款任务，他们凭借超市驻点等的方式坚持了一年多才渐渐建立了自己的市场。接下来，他和大家了分享了自己多年银行及财富管理行业的从业经历中许多个人客户营销的案例。其中一个案例是：他之前在银行驻点曾面对一位耋耄之年的老奶奶衣着非常普通从超市推着购物车出来，当他的同事已经放弃对这位老人进行营销介绍的情况下，他还是抱着试试看得态度上去递了一份宣传资料，当时他并未报什么希望。但就过了几天的时间这个当时看着衣着普通，步履蹒跚的老人成为了他几百万的存款大客户。

通过一系列的案例介绍，最后他总结了几点客户营销跟踪的建议：

1.面对客户，不应以貌取人；

2.越有经济实力的客户，往往行事越低调；

3.客户营销都是从大海捞针开始的；

4.所有的客户都需要一个培养过程；

5.坦诚面对客户，诚信第一；

6.努力与客户产生利益交换（相互麻烦）；

7.抓住客户的“跟风”心理。

德合.夜享学习沙龙汇第十四期报道——个人营销实践案例分享

最后，在沙龙的互动环节中，他与大家针对以上几点建议进行了互动探讨，使得参会伙伴有了更深层次的理解。他表示客户营销只有找到客户的痛点，与客户真正成为朋友才会有更好的合作！

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